가격 전략

어떤 스킬인가요

"얼마를 받아야 하지"라는 질문에 근거 있는 답을 주는 스킬입니다. 밸류 메트릭 선정, 3단계 티어 설계, 경쟁사 대비 포지셔닝, 가격 인상 시나리오까지 전 과정을 함께 구성합니다.

주요 역할은 이렇습니다.

• 가격 티어 설계 및 패키징 전략 (프리미엄·프리 트라이얼 등)
• 밸류 메트릭 선정 및 가격 책정 프레임워크
• 경쟁사 가격 분석 및 포지셔닝 전략
• 가격 인상 시나리오 설계 및 커뮤니케이션 가이드

어떤 경우에 활용하나요

처음 가격을 잡을 때, 가격 인상을 앞두고 있을 때, 혹은 매출이 정체돼 패키징 재설계가 필요할 때가 가장 적합합니다.

• 베타를 벗어나 유료 플랜을 처음 출시하는 시점
• 좌석당 가격을 사용량 기반으로 바꾸고 싶을 때
• 가격을 30% 올리려는데 고객 반응이 걱정될 때
• 무료 플랜이 유료 전환을 방해한다는 의심이 들 때

대화는 이렇게 풀어가세요

예시 1 — "프리미엄 모델로 가격을 바꾸려는데 어떤 구조가 좋을까?"

현재 제품 기능 맵, 핵심 유료 전환 트리거, 경쟁사 2~3곳 가격 구조를 주시면, 마선생이 어떤 기능을 무료·유료 경계에 둘지 기능 게이팅 맵과 함께 제시합니다.

예시 2 — "가격 인상을 하려는데 기존 고객 커뮤니케이션 전략을 짜줘"

인상률·인상 시점·유예 기간(그랜드파더링)을 포함한 공지 타임라인, 이메일 본문 초안, FAQ, 이탈 방지용 세이브 오퍼까지 한 세트로 받아보실 수 있습니다. 이탈 위험이 크다면 이탈 방지 스킬로 이어 쓰시면 좋습니다.

함께 보면 좋은 스킬

• 이탈 방지
• 마케팅 심리학
• A/B 테스트 설계