세일즈 지원 자료

어떤 스킬인가요

세일즈 콜과 미팅의 전환율을 구조적으로 높이는 자료를 만드는 스킬입니다. 피치덱·원페이저·반론 처리 스크립트·데모 시나리오·비즈니스 케이스까지 한 세트로 다룹니다.

주요 역할은 이렇습니다.

• 피치덱·원페이저·리브비하인드 등 영업 자료 구조 설계
• 고객 반론 처리 스크립트 및 FAQ 문서 작성
• 딜별 맞춤 ROI 분석 및 비즈니스 케이스 구성
• 데모 스크립트 및 제품 시연 시나리오 설계

어떤 경우에 활용하나요

세일즈팀이 같은 반론에 매번 다른 답을 하고 있거나, 피치덱이 제품 소개만 늘어놓고 있어 의사결정자를 설득하지 못할 때 가장 효과가 큽니다.

• 엔터프라이즈 딜에 들어가야 하는데 원페이저가 없을 때
• 데모가 기능 시연 위주라 "그래서 우리가 왜 사야 해"에 답을 못 할 때
• 세일즈팀이 반론 Top 5에 제각각 응대하고 있을 때
• 의사결정자(C-Level)용 별도 자료가 필요할 때

대화는 이렇게 풀어가세요

예시 1 — "엔터프라이즈 영업용 원페이저 구조를 만들어줘"

제품·타겟 직무·가장 큰 ROI 포인트를 주시면, 마선생이 한 장으로 들어가는 7~9개 블록(문제·해결·증거·ROI·도입 경로 등) 구조를 설계하고, 각 블록에 넣을 문장·숫자 예시까지 포함해 드립니다.

예시 2 — "고객이 자주 하는 반론 Top 5에 대한 응대 스크립트 작성해줘"

현재 가장 많이 듣는 반론 5개를 그대로 주시면, 마선생이 인정→재프레이밍→증거→질문의 4단계 구조로 각각의 응대 스크립트를 작성합니다. 짧은 대응과 긴 대응 2가지 버전도 동시에 받으실 수 있습니다.

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